風雨兼程十五載，

佳作四百鑄一流。

眾人合力揚帆起，

不忘初心達九洲。

        今喜迎公司成立十五周年，這是伍強的第十五個司慶，也是我親歷的第五個司慶。一路走來，我先后任職了工程中心和營銷中心兩大部門，從項目經(jīng)理做到銷售經(jīng)理，從把項目做好到把項目拿到手，這一系列的角色轉(zhuǎn)變以及工作經(jīng)歷讓我刻骨銘心。

        “風雨兼程十五載”，伍強人靠著“科技為伍，更高更強”的口號，一步一個腳印走到今天。從不到 10 人的小公司發(fā)展到如今可與國際一流企業(yè)同臺競爭，我們親歷了行業(yè)的初創(chuàng)期、高速增長期，現(xiàn)在的成熟期，親眼目睹這一片藍海是如何發(fā)展到如今“百家爭鳴”的盛況。

        “佳作四百鑄一流”。記得剛入職第一年的新員工總結會上，我印象最深的就是盧浩成先生說：“我看著這一年自己親手完成一個項目，看著物流中心里包裹像小火車一樣奔跑，項目逐漸落地，圖紙慢慢變成了眼前的精美工程，心里莫名有種成就感。”是的，這是屬于我們伍強人最自豪的參與感和成就感，每個項目就像自己的孩子，能親手撫育它長大便是我們最大的光榮和使命。水滴石穿非一日之功，我們本著為客戶解決問題的態(tài)度，陸陸續(xù)續(xù)完成了大大小小四百余個項目，每個項目都融進了我們的汗水與堅持。記得有位客戶說，“我參觀過你們做的幾個項目，方案全都是非標定制的，無法直接復制到其它項目去，這說明你們設計不出標準化的好方案。”我認為這句話是有失偏頗的：對待不同行業(yè)不同客戶，我們一貫量體裁衣，因為不同的項目所支撐的企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務形態(tài)是完全不同的，物流中心所處的供應鏈定位亦不盡相同，“是 RDC 還是 CDC？”、“ 直發(fā)門店 or 代理商？”，我們堅持諸如此類的疑問必須要在設計之前得到解答。除非企業(yè)客戶是為了實現(xiàn)快速擴張業(yè)務版圖，從而能節(jié)約后續(xù)項目方案討論的時間，否則方案走定制化的道路是必然的。 盡管積累了一定的項目經(jīng)驗，但每每遇到我們非常熟悉的領域的項目，我們還是會選擇“三個堅持”——在做設計之前，我們堅持必須以數(shù)據(jù)為導向（確定集團戰(zhàn)略目標、設計指標、業(yè)務形態(tài)、訂單類型、出入庫產(chǎn)能等）；堅持與客戶共同參與、共同成長；堅持不盲目跟風，每一套設備都必須有它存在的價值，我們絕不允許手里的項目是大量自動化設備的簡單堆疊。于是，在我們十五年堅持之下，每個項目都有了我們伍強科技的魂。

        “眾人齊力揚帆起”。在這里，只要你愿意，你會領略前所未有的成長與自我實現(xiàn)；只要你愿意，你隨時都能找到一位對你毫無保留的前輩，快速實現(xiàn)知識積累；只要你愿意，這里就是你的家！在這四年多的日子里，由老板帶頭，全公司自上而下所有團隊成員都會拼盡全力完成手里的任務。這是一種多么簡單、純粹、狼性的企業(yè)文化。 我們說的狼性，不是電視里每天早上起床喊得那是十句口號，而是融入骨子里得那份堅毅與執(zhí)著。我們所有的技術都是銷售，我們所有的銷售也都是技術！我們帶著包，捧著電腦便可以走遍神州大地。無論是咖啡廳、電影院，抑或是周末在家陪伴家人，只要客戶一個電話，我們總是愿意把工作的優(yōu)先級排在第一位。我們經(jīng)常在短視頻、公眾號文章中看到那些關于銷售的幽默搞笑的段子，其實那確是我們所有技術銷售人內(nèi)心最真實的寫照。每天叫醒我們的確實不是鬧鐘，是我們對客戶的承諾，是我們沒有完成的方案?？蛻粢粋€電話過來，我們就知道該起來做方案，做報價了！

        “不忘初心達九洲”。當下資本市場風起云涌，伍強人仍然可以認真做事，踏實做人， 保持著一顆平常心去干事業(yè)。這是我們第一個十五年，只是“萬里長征”達到的第一個站點，卻是我們的新起點，下面的每一個十五年，等待我們的會是一個令世人驚艷的未來。我們伍強人必定會不忘初心，帶著伍強夢走向世界，走向下一個更輝煌的瞬間。最后，由衷地祝愿北京伍強科技有限公司越來越好！

        ? 作者：韓林光

        市場營銷中心